三月二十四日，青島中科華聯(lián)新材料股份有限公司在西海岸對(duì)自己最大的生產(chǎn)基地——我國(guó)濕法鋰離子電池隔膜裝備制造基地進(jìn)行了揭牌。

在成立僅六年的中科華聯(lián)股東名單中：康大恒遠(yuǎn)、高創(chuàng)清控、開(kāi)來(lái)證券、華資達(dá)信等八支本地創(chuàng)投基金都赫然在列，這在青島本土的初創(chuàng)公司中難得一見(jiàn)。

這家公司和它的董事長(zhǎng)的郅立鵬到底有什么"秘密"，能吸引這么多本地投資機(jī)構(gòu)？

而立之年辭職創(chuàng)業(yè)，"偶然"進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域

中科華聯(lián)的核心產(chǎn)品是濕法雙向同步拉伸鋰離子電池隔膜的生產(chǎn)設(shè)備。在2011年進(jìn)入這一領(lǐng)域之前，郅立鵬一直干的是看上去和鋰離子電池毫不沾邊的環(huán)保行業(yè)。

1998年，化學(xué)工程專業(yè)畢業(yè)的郅立鵬來(lái)到青島一家著名外企工作。6年后，而立之年的郅立鵬年薪超過(guò)了身邊大多數(shù)同齡人，但他"不安分"的想法卻越來(lái)越強(qiáng)烈："不能‘看在錢(qián)的面子上’一直做這份重復(fù)性的工作，人生要改變。"

這份"不安分"被當(dāng)時(shí)正在讀博士的好友"催化"。"他說(shuō)做廢氣治理既能解決環(huán)保問(wèn)題，又有經(jīng)濟(jì)效益，"郅立鵬回憶道："加上我本身就是學(xué)化學(xué)專業(yè)的，所以決定在環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。"

關(guān)于當(dāng)初的選擇，郅立鵬總結(jié)了一句話：選擇環(huán)保領(lǐng)域是"偶然"，但選擇創(chuàng)業(yè)是必然。

2004年九月，郅立鵬和好友陳繼朝用積蓄加上籌來(lái)的錢(qián)湊了50萬(wàn)元，注冊(cè)成立了青島華世潔環(huán)?？萍加邢薰荆圃灬槍?duì)揮發(fā)性有機(jī)污染物（VOCs）的回收治理設(shè)備。當(dāng)時(shí)，加上招聘來(lái)的財(cái)務(wù)、辦公室及技術(shù)人員，公司一共只有6個(gè)人。

為了華世潔的發(fā)展，郅立鵬從原公司辭職："創(chuàng)業(yè)并不像想象的那么簡(jiǎn)單，我要投入全部精力。"

公司成立的前10個(gè)月，沒(méi)有接到一份訂單。郅立鵬意識(shí)到，要在這個(gè)"偶然"進(jìn)入的領(lǐng)域干出成績(jī)并不容易："此前的工作和環(huán)保不沾邊，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不可用；團(tuán)隊(duì)沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)；公司此前沒(méi)有成功的案例，難以取得客戶信任；博士朋友的觀點(diǎn)停留在理論，無(wú)法落地。"

第11個(gè)月，第一筆訂單終于來(lái)了。為了拿下這個(gè)訂單，郅立鵬做了最大限度的讓步：設(shè)備市場(chǎng)價(jià)超過(guò)70萬(wàn)元，華世潔只收材料成本費(fèi)40萬(wàn)元；客戶可以免費(fèi)使用設(shè)備，滿意后付款。即使第一單的條件如此苛刻，郅立鵬還是備受鼓舞，"當(dāng)時(shí)高興得差點(diǎn)從章丘直接跑回青島"。

接到首單后，團(tuán)隊(duì)租了廠房，郅立鵬是領(lǐng)導(dǎo)、是業(yè)務(wù)員、是開(kāi)發(fā)人員、也是技術(shù)工人。幸運(yùn)的是，華世潔的第一批產(chǎn)品的運(yùn)行效果得到了客戶的認(rèn)可，公司的業(yè)務(wù)局面逐漸鋪開(kāi)，進(jìn)入盈利階段。

郅立鵬認(rèn)為，華世潔初期的發(fā)展模式和大多數(shù)民營(yíng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)公司相同，是靠自身"滾雪球"起步：接訂單，做設(shè)備，運(yùn)行效果好，取得客戶認(rèn)可；以此為案例，接更多訂單……他告訴記者，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做VOCs治理的公司并不多，這樣的良性循環(huán)下，華世潔迅速打開(kāi)市場(chǎng)，2008年產(chǎn)值就突破一個(gè)億。

核心材料自主化，從"賣(mài)成本"到"賣(mài)價(jià)值"

走過(guò)"開(kāi)荒"階段，郅立鵬發(fā)現(xiàn)，華世潔的產(chǎn)品和國(guó)外一流公司的產(chǎn)品相比還有較大差距。

同樣功能的濾筒設(shè)備，國(guó)內(nèi)賣(mài)300元，國(guó)外的大品牌卻能賣(mài)1500元，還很有市場(chǎng)。差別就在于對(duì)方在濾筒上覆了一層納米纖維膜，使濾筒使用壽命延長(zhǎng)三倍，過(guò)濾效率提高了兩個(gè)等級(jí)。

"我國(guó)好多公司賣(mài)的是‘成本’，而老外的公司賣(mài)的是‘價(jià)值’。我們經(jīng)常說(shuō)，做一個(gè)產(chǎn)品成本3000元，所以要以3500元賣(mài)出；但面向客戶的時(shí)候，更應(yīng)該考慮產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)多大的價(jià)值，他愿意為價(jià)值付多少錢(qián)。"

于是，在華世潔成立6年后，郅立鵬建起了1500平方米的實(shí)驗(yàn)室，在此基礎(chǔ)上聘請(qǐng)高層次人才，成立研究院。他立志改變我國(guó)環(huán)保類(lèi)公司只會(huì)制造，不會(huì)"智造"的"技術(shù)空心化"現(xiàn)象，提出了"核心材料自主化"的公司發(fā)展目標(biāo)。

事實(shí)證明，郅立鵬的這一轉(zhuǎn)型成功了。華世潔在VOCs治理領(lǐng)域掌握了多項(xiàng)核心材料生產(chǎn)技術(shù)，目前已獲專利授權(quán)50項(xiàng)，打破了國(guó)外的技術(shù)壟斷。"活性炭纖維性能可以達(dá)到日本一流公司水平；分子篩吸附轉(zhuǎn)輪原來(lái)全世界只有三家外國(guó)公司能做，華世潔成為國(guó)內(nèi)首家掌握的公司；納米纖維覆膜濾材的生產(chǎn)水平已經(jīng)和國(guó)際優(yōu)秀的公司水平相當(dāng)。"郅立鵬這樣評(píng)價(jià)自己華世潔的技術(shù)水平。

對(duì)核心技術(shù)的掌握讓華世潔成功從"賣(mài)成本"轉(zhuǎn)變到"賣(mài)價(jià)值"。2016年產(chǎn)值近3個(gè)億，目前估值10個(gè)億。郅立鵬認(rèn)為，目前華世潔在VOCs治理行業(yè)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位："現(xiàn)在很多VOCs治理的公司是近幾年隨著對(duì)霧霾的關(guān)注度提高成立的，水平和華世潔十年前差不多，集中在設(shè)備制造；而華世潔現(xiàn)在掌握核心技術(shù)，有豐富的行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有六百多個(gè)客戶使用成功的案例。"據(jù)介紹，華世潔目前的客戶群包括日本住友化工、雅馬哈等幾十家世界五百?gòu)?qiáng)公司，以及長(zhǎng)城汽車(chē)、濰柴汽車(chē)、立邦等幾十家國(guó)內(nèi)五百?gòu)?qiáng)公司。

緊跟風(fēng)口切入鋰離子電池產(chǎn)業(yè)，引投資人"紛至沓來(lái)"

在做環(huán)保產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，郅立鵬也密切關(guān)注的新興產(chǎn)業(yè)。2011年，郅立鵬判斷，新能源汽車(chē)的風(fēng)口要來(lái)了。看準(zhǔn)了鋰離子電池隔膜生產(chǎn)領(lǐng)域，成立了青島中科華聯(lián)新材料有限公司。

看上去跨度挺大，但這一次郅立鵬是有備而來(lái)：華世潔曾和客戶合作開(kāi)發(fā)高強(qiáng)高模聚乙烯纖維的生產(chǎn)線，這一技術(shù)和鋰離子電池隔膜生產(chǎn)技術(shù)，具有高度的相通性。

"那時(shí)候的鋰離子電池隔膜幾乎都是從國(guó)外進(jìn)口的，"郅立鵬說(shuō)："但可以預(yù)料，隨著新能源汽車(chē)的發(fā)展，其關(guān)鍵部件鋰離子電池產(chǎn)業(yè)會(huì)隨之發(fā)展；而鋰離子電池隔膜作為鋰離子電池的關(guān)鍵部分，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然呈上升態(tài)勢(shì)。"

有華世潔的成功相關(guān)經(jīng)驗(yàn)在前，這一次，郅立鵬投入六千萬(wàn)，請(qǐng)來(lái)專業(yè)人才指導(dǎo)，公司自主研發(fā)，用一年時(shí)間建立了鋰離子電池隔膜生產(chǎn)演示線。中科華聯(lián)在配方、設(shè)備、工藝等方面，申請(qǐng)了二十多項(xiàng)專利，研發(fā)了鋰離子電池隔膜生產(chǎn)的核心技術(shù)產(chǎn)品：濕法雙向同步拉伸機(jī)。

郅立鵬介紹，這項(xiàng)技術(shù)打破了鋰離子電池隔膜依靠進(jìn)口的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)，產(chǎn)品性能和生產(chǎn)過(guò)程的環(huán)保性和低投入都能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。

產(chǎn)品性能上的領(lǐng)先，讓中科華聯(lián)迅速發(fā)展：目前有員工500人左右，從華世潔的全資子公司變成了獨(dú)立的新三板掛牌公司。郅立鵬介紹，中科華聯(lián)目前估值幾個(gè)億，客戶已經(jīng)涵蓋比亞迪、滄州明珠、佛塑、河南義騰、湖南潤(rùn)沅等十多家知名公司。郅立鵬說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)鋰離子電池隔膜設(shè)備市場(chǎng)在20億左右，而中科華聯(lián)是國(guó)內(nèi)唯一可供應(yīng)整套濕法鋰離子電池隔膜自動(dòng)化生產(chǎn)線解決方法的供應(yīng)商。

雖然從未主動(dòng)找過(guò)投資機(jī)構(gòu)，但中科華聯(lián)這樣的發(fā)展速度，不可防止地吸引了眾多投資機(jī)構(gòu)的注意。

2013年，康大恒遠(yuǎn)管理的青島靜遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)投資有限公司率先"找上門(mén)"來(lái)，公司獲得了第一筆投資；此后，郅立鵬打開(kāi)了利用資本助推發(fā)展的"新大門(mén)"，多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)陸續(xù)投資入股。截止到目前，中科華聯(lián)和華世潔共接受了來(lái)自十幾家國(guó)內(nèi)外知名創(chuàng)司的投資，融資總額超過(guò)兩億元。郅立鵬說(shuō)，這些融資大部分被用于研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展。

關(guān)于融資，郅立鵬比喻道："公司的股權(quán)就像自己的孩子，我們希望孩子發(fā)展得好，就要送到學(xué)校和老師共同培養(yǎng)；而投資人就是老師。"他表示，實(shí)業(yè)行業(yè)具備投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，利用資本助力非常重要。

能夠吸引投資公司，郅立鵬總結(jié)了公司的四個(gè)優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定且專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、前景明朗的產(chǎn)業(yè)方向、獨(dú)立研發(fā)的核心技術(shù)，和隨之出現(xiàn)的盈利能力。

隨著新能源汽車(chē)這一戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，郅立鵬對(duì)中科華聯(lián)的發(fā)展充滿信心。他認(rèn)為，青島有石墨礦這樣的資源優(yōu)勢(shì)，有汽車(chē)、新材料等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，也有青島生物能源和過(guò)程研究所這樣的科研機(jī)構(gòu)，都將助力鋰離子電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

投資人眼中的郅立鵬：

康大恒遠(yuǎn)總裁康培強(qiáng)

和郅總是2013年認(rèn)識(shí)，2014年我們進(jìn)行了投資。認(rèn)識(shí)郅總第一個(gè)感覺(jué)是，他是一個(gè)非常有激情的人，哪怕是出差凌晨回來(lái)，第二天也能看到他非常有激情地在工作。即使是在2015、2016年銀行抽貸時(shí)，對(duì)公司有較大的影響，也沒(méi)看到過(guò)他灰心喪氣的表情。

第二個(gè)感覺(jué)是他是一個(gè)非常著迷的鉆研技術(shù)的人，華世潔和中科華聯(lián)獨(dú)創(chuàng)和領(lǐng)先的技術(shù)，都是他代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的，具有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

幾年來(lái)，郅總的公司從小公司發(fā)展到現(xiàn)在市值幾個(gè)億的公司，我認(rèn)為他重要有三點(diǎn)做的很好。第一是重視研發(fā)，有一支穩(wěn)定的研發(fā)隊(duì)伍；第二是重視市場(chǎng)，一定要把產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上，產(chǎn)品好不好讓市場(chǎng)說(shuō)了算；第三是，他在為公司供應(yīng)環(huán)保解決方法的時(shí)候，不單單考慮到治理效果，改考慮到綜合效益，讓公司在投入成本治理污染的同時(shí)，通過(guò)回收等手段，讓公司在兩三年內(nèi)把成本回收回來(lái)。

總體來(lái)說(shuō)，郅總是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)，格局比較高的人。

科創(chuàng)資本高級(jí)合伙人劉文杰

郅立鵬首先是一個(gè)很有創(chuàng)業(yè)的精神。他上大學(xué)的時(shí)候就做過(guò)一些挺有公司家精神的事。工作以后，他從外企到創(chuàng)業(yè)，從環(huán)保工程起家到做新材料領(lǐng)域，在這個(gè)過(guò)程中經(jīng)歷過(guò)短缺、公司規(guī)模小等過(guò)程。他從2004年創(chuàng)業(yè)到第一次接觸資本，之間隔了近十年，這期間一直靠自有資金咬牙堅(jiān)持。所以我們認(rèn)為這是一個(gè)很有韌勁的人。

他也是一個(gè)很有遠(yuǎn)見(jiàn)的人。他在做環(huán)保工程的時(shí)候就認(rèn)識(shí)到，其實(shí)，國(guó)外同行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是材料，于是從2009年開(kāi)始投入研發(fā)，在2012年左右有了很大的突破。在中科華聯(lián)做鋰離子電池濕法制備隔膜配套的環(huán)保設(shè)備的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了很多商機(jī)，研發(fā)的生產(chǎn)線從國(guó)外替代到超越國(guó)外產(chǎn)品的質(zhì)量。他在研發(fā)上很舍得投入，超過(guò)一半高新技術(shù)公司的研發(fā)投入比例。作為投資人，我們一度有過(guò)擔(dān)心，但他的堅(jiān)持，讓公司掌握了核心技術(shù)，奠定了公司快速發(fā)展的基礎(chǔ)。所以說(shuō)，他是一個(gè)很有眼界和格局的人。

另外，他非常有創(chuàng)業(yè)的激情，十幾年如一日在車(chē)間和實(shí)驗(yàn)室一線，深入研發(fā)；他很勤奮，經(jīng)常工作到深夜。他還是一個(gè)很有領(lǐng)導(dǎo)力的人，他的創(chuàng)業(yè)伙伴都是同學(xué)朋友，他能把大家籠絡(luò)在一起，這么多年一起樣下走；他團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方面跟大氣；他和所有的投資人關(guān)系相處的都很融洽。

開(kāi)來(lái)證券董事長(zhǎng)王峰

郅總有三點(diǎn)讓我印象比較深刻。

第一，他對(duì)技術(shù)的研發(fā)特別重視，具有創(chuàng)新和鉆研精神，他的公司有很多發(fā)明專利，搶占了技術(shù)制高點(diǎn)，提高產(chǎn)品毛利率。

第二，他是個(gè)堅(jiān)韌不拔的人，在公司發(fā)展前期，受到資金等的制約，他也遇到過(guò)很多困難，但是他意志堅(jiān)定，抗擊打能力強(qiáng)。

第三，他具備現(xiàn)代公司家精神，領(lǐng)悟能力特別強(qiáng)，能接受投資人和社會(huì)各界

的建議；他善于學(xué)習(xí)，對(duì)商業(yè)模式的研究非常到位。他讓華世潔從工程商變?yōu)楫a(chǎn)品商，自主研發(fā)核心材料，供應(yīng)給工程商采購(gòu)；他對(duì)中科華聯(lián)的定位也非常明晰，兩個(gè)公司分開(kāi)，風(fēng)格更加鮮明，主營(yíng)業(yè)務(wù)非常明晰，更能獲得投資人的認(rèn)可?，F(xiàn)在兩個(gè)公司都已經(jīng)度過(guò)了困難期，進(jìn)入快速發(fā)展期。

他是新經(jīng)濟(jì)、新形勢(shì)下現(xiàn)代公司家的代表。