電池檢測設(shè)備正迎來一次新機遇。

今年上半年，電動汽車、鋰離子電池廠起火爆炸事件并不少見，這令電池安全問題再一次聚焦于大眾視野。而從政策方面來看，國家執(zhí)行新國標(biāo)提升動力鋰離子電池的進入門檻，也愈發(fā)凸顯電池檢測的地位。這都加大電池公司對檢測設(shè)備的需求。

東莞市高鑫檢測設(shè)備有限公司(下稱高鑫檢測)是一家專業(yè)從事半自動化、自動化檢測設(shè)備的公司。產(chǎn)品涉及電子、紙業(yè)、包裝、皮革、制鞋、家具、橡膠、塑料、紡織、電線、染整、鋼鐵建材、運動器材等行業(yè)。

自2008年，高鑫檢測開始進軍鋰電行業(yè)。作為行業(yè)的資深前輩，總經(jīng)理胡杰銘表示，與前幾年相比，如今進入鋰電的人越來越多。有趣的是，許多不是這個行業(yè)的人也蜂擁而來。貴州一家主營牛仔褲制造的公司也成為高鑫檢測的客戶。

目前，高鑫檢測的產(chǎn)品已成功贏得ATL、天勁、超威、天能、猛獅、億緯鋰能、曙鵬等鋰電公司的青睞。那么，高鑫檢測斬獲這么多客戶的秘訣在哪呢?

聆聽客戶的需求，供應(yīng)其所需服務(wù)是高鑫檢測的占據(jù)市場的一個強大。

自新國標(biāo)正式執(zhí)行，許多電池公司便希望有一款兼?zhèn)渌袊鴺?biāo)檢測試驗的“全面功能設(shè)備”。高鑫檢測應(yīng)客戶要求，開發(fā)一款“電池安全性能綜合測試中心”產(chǎn)品，可適用于小電池、18650電芯、軟包、圓柱等多款電池。

其最大的創(chuàng)新性在于將溫控短路試驗箱、電池?zé)釠_擊箱、電池燃燒試驗機、電池重物沖擊試驗機、電池擠壓試驗、電池針刺試驗機、電池跌落試驗機集合成一個檢測大“熔爐”，可以一次性檢測電池的各項性能。

在設(shè)計上，高鑫檢測特意將數(shù)據(jù)監(jiān)控室與設(shè)備檢測室以玻璃墻隔開，即使電池出現(xiàn)冒煙、爆炸也不會影響檢測人員的人身安全。由于鋰離子電池對環(huán)境的要求比較高，高鑫檢測把上述幾款設(shè)備都裝在獨立的檢測柜里，維護人員每日清掃柜子便可保證檢測設(shè)備無塵的環(huán)境。

胡杰銘介紹，整套設(shè)備還設(shè)有監(jiān)控攝像、排風(fēng)口、防爆閥，目前該套設(shè)備成交額已超過1000萬，已贏得天勁、曙鵬、豪鵬、惠州豪鵬等多家客戶的青睞。

在溫度檢測方面，高鑫檢測推出一款可程式高低溫濕熱交變試驗箱。該款設(shè)備共有80L、150L、225L、408L、800L、1000L6款型號，溫度檢測范圍包括0℃/-20℃/-40℃/-60℃/-70℃~+150℃，可對電池進行耐寒、耐熱、耐濕、耐干性試驗及品管工程的可靠性測試。

其中的冷凍系統(tǒng)采用原裝進口歐美全封閉、半封閉壓縮機/環(huán)保冷媒，可供應(yīng)單級或復(fù)疊式制冷;控制系統(tǒng)配備原裝進口韓國TEMI系列控制系統(tǒng)、日本OYO系列控制系統(tǒng)，可實現(xiàn)全數(shù)字化管理。

高鑫檢測的創(chuàng)新性突出，在質(zhì)量、價格、外形設(shè)計上也具有競爭優(yōu)勢。假如按照每天使用設(shè)備的頻率，產(chǎn)品生命周期可達3年。而其價格的競爭力來自生產(chǎn)管控，比如噴涂、鈑金等產(chǎn)量結(jié)構(gòu)設(shè)計，高鑫檢測都是自己來生產(chǎn)。這與代工后再自己組裝相比，成本降低不少。

尤其在外觀設(shè)計上，高鑫檢測聘請專業(yè)團隊設(shè)計。幾款新品的主打顏色就經(jīng)過多次反復(fù)商討，最終確定為紫色。而僅為一個產(chǎn)品設(shè)計這樣的外觀就要花費4萬。如此不遺余力打磨外觀可見高鑫檢測管控產(chǎn)品細(xì)節(jié)的認(rèn)真。

但是令設(shè)備公司比較尷尬的事情是，人才流失、挖人現(xiàn)象普遍。對此，胡杰銘非常樂觀。“每個訂單銷售可拿到3個提成。此外，我會請行業(yè)內(nèi)相關(guān)相關(guān)經(jīng)驗豐富的高管給銷售員工培訓(xùn)，真的是手把手傳授，比如細(xì)致到如何與客戶發(fā)郵件。”

一對一的培訓(xùn)取得了立竿見影的效果。一位今年入職高鑫檢測的應(yīng)屆畢業(yè)生在海外拿下300萬的鋰電設(shè)備訂單。據(jù)了解，高鑫檢測最有資歷的銷售員工已經(jīng)有5-6年。

除了培訓(xùn)員工，給其供應(yīng)學(xué)習(xí)和成長空間。高鑫檢測還供應(yīng)包吃包住、購買五險一金等福利，有關(guān)流動性比較大的銷售員工，規(guī)定回款后當(dāng)月發(fā)放提成，以穩(wěn)定軍心。

與客戶保持良好的互動，及時迅速地解決客戶需求，精益求精追求產(chǎn)品品質(zhì)，給員工供應(yīng)專業(yè)培訓(xùn)和福利，這已然成為高鑫檢測決戰(zhàn)鋰電市場的寶貴相關(guān)相關(guān)經(jīng)驗。

胡杰銘也透露，今年公司的業(yè)績有60%來自鋰電設(shè)備，這塊業(yè)務(wù)將成為未來的布局重點，目前公司已專門成立主打高端產(chǎn)品的鋰電事業(yè)部。