最近兩天，特斯拉“喜事連連”，先是交付量創(chuàng)下歷史新高，實現(xiàn)今年首次盈利，凈利潤達(dá)到1.43億美元。然后是上海超級工廠正式投產(chǎn)，近日又開放國產(chǎn)特斯Model3的預(yù)訂。

特斯拉國產(chǎn)化賺錢之路才剛剛開始

“我們相信中國會成為Model3最大的市場。”對于進(jìn)軍中國市場，馬斯克期待已久。

“(工廠)已經(jīng)進(jìn)入最后的準(zhǔn)備階段了”，特斯拉副總裁陶琳，昨日出席世界智能網(wǎng)聯(lián)汽車大會時表示，目前還需要產(chǎn)品認(rèn)證和國家批準(zhǔn)手續(xù)，獲得批準(zhǔn)后，特斯拉就可以開始對外銷售了。

近日公布的特斯拉Model3(中國制造)車型，具體信息如下：

起售價為人民幣35.58萬元；

續(xù)航里程為460公里(NEDC預(yù)估)；

百公里加速時間5.6秒；

標(biāo)配基礎(chǔ)版輔助駕駛功能；

預(yù)計第一批交付時間為明年第一季度。

雖然，35.58萬元的起售價，擺在中國市場價格依舊偏高，但產(chǎn)量、銷量上去以后，在保證利潤率的情況下降低成本，從而降低售價，早已是特斯拉的“慣用手法”。

價格之外，特斯拉對于成本的控制，也體現(xiàn)在財報里。

“持續(xù)的銷量增長和成本控制是實現(xiàn)可持續(xù)的、行業(yè)領(lǐng)先盈利能力的重要組合。”特斯拉官方表示。

根據(jù)昨日公布的第三季度財報顯示，特斯拉在第三季度全系電動車產(chǎn)銷量創(chuàng)下歷史新高，分別為9.61萬臺和9.7萬臺。

其中Model3依然占據(jù)絕對多數(shù)，全球市場交付量為7.96萬輛，環(huán)比增長10%；ModelS/X兩個高端車型交付量為1.74萬輛，環(huán)比減少1%。

但是營收為63億美元，與去年同期的68億美元相比下降了8%。反而，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物增加了3.83億美元。其中，自由現(xiàn)金流為3.71億美元。

這也使得特斯拉獲得意料之外的盈利，特斯拉2019年第三季度調(diào)整后歸屬股東的凈利潤為1.43億美元。

特斯拉第三季度財報(來源：特斯拉)

從經(jīng)營成本來看，特斯拉第三季度總經(jīng)營費(fèi)用為9.3億美元，相比上一季度的10.88億美元略有收縮，相比去年同期的11.08億美元也有所下降。

“我們目前仍關(guān)注于降低成本，我們非常注重將其注入我們的公司文化當(dāng)中?！碧厮估瑿FO科克霍恩，在財報電話會議中表示。

事實上，從埃隆·馬斯克來中國住假日酒店、路邊吃煎餅等行為可以看出，這家公司實現(xiàn)了融入到骨子里的“摳門”。

此前，為了控制成本，馬斯克曾宣布裁掉部分銷售團(tuán)體、通過線上銷售，關(guān)閉門店以節(jié)省6%的成本。而在交付環(huán)節(jié)中，特斯拉以“送貨上門”的方式提高交付效率。

上海工廠投產(chǎn)以后，特斯拉的運(yùn)營成本還將持續(xù)降低。

根據(jù)特斯拉在今年第一季度財報中透露的信息，一旦Model3國產(chǎn)，生產(chǎn)成本將會降低至少50%。而在第三季度的財報中，特斯拉提到，上海超級工廠的建筑成本卻比美國的Model3生產(chǎn)線降低了約65%。

10月14日，上海環(huán)境熱線公布特斯拉上海超級工廠項目(一期)環(huán)境影響評價公示。公告顯示，項目建成后的目標(biāo)是年產(chǎn)25萬輛純電動車，包括Model3、ModelY兩款車型。

這兩款國產(chǎn)車型，也將繼續(xù)特斯拉的“賺錢路線”。

“關(guān)于利潤率，我們認(rèn)為ModelY的利潤率會略高于Model3的利潤率?！碧厮估瑿FO科克霍恩在財報會議中表示。

“我們傾注了很多精力來控制ModelY的成本，我們將成本基本控制在與Model3持平的水平?！?/p>

在財報電話會中，特斯拉CFO科克霍恩表示，特斯拉希望中國制造的汽車與美國特斯拉工廠制造的汽車，保持同樣的利潤率。

特斯拉要徹底國產(chǎn)化

特斯拉Model3，早已占據(jù)了“銷量榜”的首位。

據(jù)insideevs報道，特斯拉第三季度在美國交付Model3共計79600輛，同比上升42%。這一車型今年第三季度在美國的銷量比BBA、雷克薩斯等豪華品牌的中型豪華轎車要高出70%-130%。

在中國市場，據(jù)威爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計，特斯拉今年上半年的交付量也達(dá)到了25207輛，其中Model3交付19268輛。

根據(jù)交強(qiáng)險上牌量數(shù)據(jù)，中國的新造車新勢力中，蔚來、小鵬、威馬今年上半年的交付量分別為7656輛、8494輛、8548輛，被特斯拉遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。就連老牌廠商比亞迪上半年22.8萬輛的成績，也未超過特斯拉。

而這，還是在特斯拉尚未國產(chǎn)化的前提下。

在今日，特斯拉副總裁陶琳表示，“把車造出來是第一步?！贝送猓€提到：供應(yīng)鏈本土化；智能化產(chǎn)品本土化；服務(wù)本土化。

在供應(yīng)鏈方面，就拿最重要的電池來說。

此前，特斯拉已與韓國LG化學(xué)達(dá)成協(xié)議，特斯拉上海工廠將從LG化學(xué)采購動力電池。

而LG南京工程，在1月，LG化學(xué)追加投資73億元人民幣擴(kuò)建在中國南京的電池生產(chǎn)線，以應(yīng)對圓柱形電池全球需求量的激增。但這對于特斯拉來說，依舊不能滿足。

此前，特斯拉有意向在LG化學(xué)之外，另外尋找電池供應(yīng)商，這將為國內(nèi)的動力電池廠商帶來機(jī)會，但前提是技術(shù)和產(chǎn)品實力達(dá)到特斯拉的標(biāo)準(zhǔn)。

此外，馬斯克也把自產(chǎn)電池納入國產(chǎn)計劃。在財報會議中，馬斯克就確認(rèn)了，上海超級工廠中第二個建筑物是為了用于電池和模塊的生產(chǎn)。

在智能化產(chǎn)品、服務(wù)方面。

目前市面上的特斯拉，是為美國消費(fèi)者設(shè)計的，許多地方并沒有考慮到中國人的需求。

就好比中國對于車輛空間、桌椅舒適性等要求，甚至此前一直呼聲高漲的QQ音樂，也是在最近才在特斯拉車機(jī)中得到更新。

“就像手機(jī)一樣，將來它會非常個性化，每個人的手機(jī)上面呈現(xiàn)的APP是不一樣的，這個手機(jī)對于你來講承載的功能也是不一樣的?！?/p>

在提到智能化產(chǎn)品時，特斯拉副總裁陶琳提到，要根據(jù)中國消費(fèi)者需求、文化特性去打造屬于中國的特斯拉產(chǎn)品。

“這一切都要求我們要以一個本土化的視角來了解，終端消費(fèi)者的需求。無論是硬件、軟件還是售后服務(wù)，所有的團(tuán)隊都要非常本土化的思維模式。”

“中國的工匠精神，加上硅谷基因的完美結(jié)合?！碧樟者€強(qiáng)調(diào)，這是“特斯拉中國”的定位。

特斯拉還藏著王牌

幾乎每一個硅谷初創(chuàng)企業(yè)，都有一個宏偉的愿景，特斯拉也不例外——“加速世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變”，這是埃隆·馬斯克一直所期望，并且堅持的理念。

所以，在財報電話會議中，馬斯克被問及“未來三年考慮的時候，你為特斯拉的哪些被投資者忽略的方面而感到興奮不已？”

“特斯拉能源業(yè)務(wù)”，馬斯克毫不猶豫地回答道?！皬拈L遠(yuǎn)來看，特斯拉能源的體量，將與特斯拉汽車業(yè)務(wù)相持平?！?/p>

早在2006年，馬斯克就公開宣布特斯拉的《秘密宏圖》：

第一步，生產(chǎn)跑車；

第二步，用掙到的錢生產(chǎn)價格實惠的車；

第三步，再用掙到的錢生產(chǎn)價格更實惠的車；

第四步，在做到上述各項的同時，還提供零排放發(fā)電選項。

如今，特斯拉已經(jīng)從第三步，邁向第四步。

馬斯克曾計劃：使用太陽能電池板生產(chǎn)能源，利用電池儲能，將電池用于不同應(yīng)用中，如為電動車供電、管理電網(wǎng)和為大樓供電。

同時，特斯拉在美國推出了太陽能屋頂SolarRoof、家用儲能設(shè)備Powerwall，以及公用事業(yè)規(guī)模的儲能產(chǎn)品Megapack。但目前，這一套能源業(yè)務(wù)并未進(jìn)入中國。

并且，中國的主要發(fā)電形式，仍是火力發(fā)電。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年中國總發(fā)電量為67914.2億千瓦時，其中火力發(fā)電量為49794.7億千瓦時，占總發(fā)電量73.32%。

以煤炭為主的火力發(fā)電、煤炭資源利用率不高等問題，讓貼著“環(huán)?！钡男履茉雌嚤妒芡饨缳|(zhì)疑。

當(dāng)然，我國也正在嘗試?yán)每沙掷m(xù)能源給充電網(wǎng)絡(luò)供電。

此前，國家電網(wǎng)宣布北京地區(qū)電動汽車將首次用上來自西北地區(qū)的約7000萬千瓦時綠電。到今年底，北京地區(qū)的電動車將100%使用綠色電力。預(yù)計減少標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒2.03萬噸，減排二氧化碳6.72萬噸。

綠色電力，通常指利用風(fēng)機(jī)、太陽能光伏等特定的發(fā)電設(shè)備，將風(fēng)能、太陽能等可再生的能源轉(zhuǎn)化成電能。

在我國，由于大量的綠色新能源電力集中在用電需求較低的西北地區(qū)，離東部電力負(fù)荷中心距離較遠(yuǎn)，長期以來存在消納難題。

而除了風(fēng)電，光伏也是我國快速增長的能源形式。

近日，國際能源署(IEA)發(fā)布可再生能源市場報告稱，2019年至2024年，全球可再生能源將增長50%。未來五年，中國的分布式光伏裝機(jī)將發(fā)展成為全球第一。

如果能夠順利進(jìn)入中國市場，馬斯克的發(fā)電、儲能業(yè)務(wù)或許比他賣車更賺錢。

在第三季度，特斯拉儲能部署創(chuàng)下了477MWh的歷史新高。此外，新推出的特斯拉Megapack3MWh電池組，該電池組在超級工廠作為一個單元預(yù)先組裝。這種包裝可加快部署速度并降低總體安裝成本。首批交付計劃于2019年第四季度開始。

“將來，汽車用能源將不會再來自于非清潔能源，比如煤礦，而會變成太陽能。當(dāng)然，將來太陽能公司不會只有特斯拉一家。能源的可持續(xù)生產(chǎn)和應(yīng)用是我們現(xiàn)在正在做的事情。”

“可持續(xù)能源的產(chǎn)量會相當(dāng)大”，馬斯克強(qiáng)調(diào)，特斯拉能源業(yè)務(wù)的規(guī)模將最終與電動車業(yè)務(wù)相當(dāng)，甚至在規(guī)模上超過后者。

寫在最后

“在中國兩億多輛汽車的保有量中，電動車的保有量1%點(diǎn)多，意味著社會上99%人沒有碰過電動車?！弊蛉?，蔚來汽車總裁秦力洪表示。

特斯拉的國產(chǎn)，雖然會吞食一定中國車企的市場份額，但對于整個新能源市場來說，它的推動作用是潛移默化的。

只有池子大了，魚才能多起來。