政策補貼滑坡，動力電池產(chǎn)業(yè)競爭殘酷，降本增效壓力向上游電源領(lǐng)域蔓延。誰具有降本增效的競爭優(yōu)勢，誰就能在電源領(lǐng)域中占據(jù)有利位置，在激烈的廝殺中保持發(fā)展。

“身在其中的企業(yè)必須具有敏銳的洞察力，緊跟行業(yè)動態(tài)，快速響應(yīng)市場的需求和變化，并且能夠迅速實現(xiàn)產(chǎn)品化落地，保證產(chǎn)品多元化，才能成為領(lǐng)先者?！边@是西安圖為電氣技術(shù)有限公司市場總監(jiān)劉安陽的市場分析和企業(yè)策略判斷。

作為國內(nèi)鋰電設(shè)備上游雙向電源模塊領(lǐng)域的后起之秀，圖為電氣已經(jīng)實現(xiàn)400V以下的PACK測試電源模塊、5V電芯生產(chǎn)與測試電源模塊的出貨量產(chǎn)，并實現(xiàn)每月20000臺產(chǎn)能。營業(yè)額方面，2019年也正穩(wěn)步向著過億銷售額前進。

據(jù)高工鋰電獲悉，圖為電氣從2016年成立起一直專注于解決鋰電設(shè)備電源應(yīng)用痛點，主營業(yè)務(wù)為鋰電池生產(chǎn)測試電源。

在產(chǎn)品層面，圖為電氣通過新技術(shù)導(dǎo)入、設(shè)計和工藝優(yōu)化等措施，以雙向電源模塊為主，在電芯生產(chǎn)測試，中低壓pack 測試領(lǐng)域中均實現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)。未來還計劃向分布式儲能和雙向測試類設(shè)備電源領(lǐng)域擴張，匹配更多細(xì)分市場的應(yīng)用。

其中電芯生產(chǎn)測試領(lǐng)域，主力產(chǎn)品為TBM14系列。該系列產(chǎn)品具有可靠性高，功率大，體積小，動態(tài)特性好，可實現(xiàn)16并機擴容?？蛻裟茌p松對其通道平滑擴容，實現(xiàn)鋰電生產(chǎn)工藝升級。同時產(chǎn)品已全部通過CE認(rèn)證，能批量發(fā)往海外市場。

中低壓PACK測試上，以TBM150-10KTI為例，具有三相無零線，功率密度大，體積小，配合后級DC/DC實現(xiàn)客戶通道切換速度可達3ms等優(yōu)勢。換而言之，該產(chǎn)品是中低壓PACK測試設(shè)備小型化，輕量化，模塊化的最佳伴侶。

另外圖為電氣從前期的方案設(shè)計開始，到樣品、試產(chǎn)、量產(chǎn)，再到最后的客戶端反饋，在整個產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)不同階段都有充分的實驗和驗證以及詳細(xì)追蹤，能保證生產(chǎn)基地大規(guī)模制造出過硬的產(chǎn)品。

關(guān)于未來電源產(chǎn)品發(fā)展上，劉安陽表示會更豐富齊全。尤其是雙向電源，會隨著鋰電設(shè)備企業(yè)分工情況有針對性研發(fā)。

現(xiàn)在，圖為電氣能提供400VDC母線以下的所有解決方案，12—400VDC母線，單機功率從2000W—11000W。

在客戶層面，圖為電氣采用雙線特種戰(zhàn)略，一方面緊跟國內(nèi)主流設(shè)備廠步伐，與其建立深度合作，及時響應(yīng)龍頭客戶需求，推動高性價比方案的落地。

例如配合串聯(lián)化成，三相無零線交流制式，進一步降低整體成本和提升性能。另一方面，圖為電氣將視野投向海外，與多家海外設(shè)備企業(yè)建立合作，用更為開放的思路擁抱市場。

現(xiàn)在，圖為電氣的客戶已涵蓋杭可、恒翼能、欣旺達、藍奇、精捷能、阿濱、盛弘、德普、迅湃、拜特等知名企業(yè)。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，圖為電氣采用軟開關(guān)技術(shù)，具有天然的高可靠性、高效率、高功率密度等優(yōu)勢。電芯用模塊效率可達94%，PACK用模塊可達95%，能為客戶在節(jié)約能量和電費方面帶來較大的收益。同時功率密度大，體積小，安裝使用非常方便。

技術(shù)開發(fā)實力上，讓劉安陽極有信心的是，圖為電氣核心團隊都是來自艾默生和華為的技術(shù)專家，平均從業(yè)時間都在10年以上，在電源領(lǐng)域非常有經(jīng)驗。

而且圖為電氣已經(jīng)通過產(chǎn)品、客戶、品質(zhì)等核心環(huán)節(jié)建立競爭“壟斷”，這不僅讓其在產(chǎn)品方面保持差異性，而且能通過前瞻技術(shù)布局在現(xiàn)有市場中牢牢掌握客戶需求。

例如目前終端客戶的電芯容量越來越大，導(dǎo)致無論電芯設(shè)備還是pack設(shè)備，都需要前級雙向電源容量不斷提升。圖為電氣將5V電芯雙向電源模塊提升到2400W——10000W，還會根據(jù)市場需求持續(xù)提升。

再比如現(xiàn)在的電芯工廠交流電的三相不平衡，零線大電流等難點問題愈發(fā)嚴(yán)重。圖為電氣運用交流三相無零線制式的雙向電源將其徹底解決，并廣受客戶好評。

值得注意的是，傳統(tǒng)電芯化成方案主要采用低壓單相電源分布式方案，這需要用到較多的電源數(shù)量和零部件，系統(tǒng)整體成本較高。

針對傳統(tǒng)電芯化成方案不足，圖為電氣聯(lián)合客戶共同開發(fā)出一種高性價比化成方案-串聯(lián)化成。

該方案采用三相中壓電源，將化成通道集中化，對串聯(lián)電芯進行整體充放電和檢測，整個系統(tǒng)的電源和通道數(shù)量顯著減少，簡化系統(tǒng)，減少其他零部件，成本大幅降低。

劉安陽還向高工鋰電坦言，公司的未來成長希望導(dǎo)入更多資本力量。

圖為電氣管理層的一致共識是，資本已經(jīng)成為企業(yè)規(guī)模和市場擴張必不可缺的助推劑，要進一步實現(xiàn)企業(yè)“裂變式”增長，除了自身技術(shù)沉淀和客戶積累，資本推動也是企業(yè)市場競爭的必備“武器”。

按照劉安陽的介紹，未來圖為電氣會通過新領(lǐng)域布局、技術(shù)研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力、人才團隊建設(shè)、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能擴張、資本導(dǎo)入等一系列建設(shè)，接下來將加速駛?cè)肟焖佟⒏哔|(zhì)量的擴張賽道。